因为第一波的产品选中的是奶茶，所以需求量肯定会非常大，一千只是一个保守数字，而且每天都有这么大的量，所以，李小姐，你也应该知道，这是一个多么好的机会。”

        “每天都有1000杯奶茶？”李洁心中一动，这可是一笔难得的大生意，于是说道：“姚先生，我可以给你半价的折扣。”

        “开什么玩笑，李小姐，还是说个有诚意的价格吧。”姚兴勇说道：“李小姐，实话告诉你，就只是在黄埔区，我们也会与几家奶茶店一起合作，谁的价格最便宜，谁就能拿到足够的量，要不然，你报高价也没意义，因为我们会自己选择更低更好的一方。

        送外卖你也知道要考虑位置，你这家CoCo店的位置不错，周边写字楼挺多的，但奶茶店也一样多，我们的选择有很多。

        我需要一个合适的价格，我以前也做过奶茶，这里面的成本我很清楚。”

        以奶茶作为外卖业务的第一步推广，是今日优选经理朱文彬的决定，原因很多：

        第一是因为奶茶受众广，受到大量的人喜欢，从学生到写字楼白领，逛街的时候都会买上一杯，而如果做外卖，那么需求量也一样会非常大。

        第二就是因为这不是主食，主食是有时间限制的，一般在中午或者晚上，奶茶没有。

        第三就是因为奶茶类型简单，平台可以控制种类，以庞大的收购量来压低采购成本。

        第四就是奶茶本身的成本非常低，一般15块钱买的奶茶，原材料成本只有1-2块钱，其他都是人工房租之类的平摊。

        也就说，量越大，那么平摊的成本就越低，而凭借着自己的巨额购买量，就可以最大程度的压低采购成本。

        平时需要自己出来购买的价值15元的奶茶，如果只需要5块钱就能购买，还会有人送过来，那么对于任何喜欢喝奶茶的人来说，这是不可能不要的好处。

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