王源正视着张浩旭说道：“必须要打，这次我们不能再走了，上一次还可以说我们背后没资源，但现在阿里已经投资了我们，我们也拿下了杭洲的市场，只能硬抗到底。

        今日优选背后的资金虽然多，但他们的野心也更大，苏省加浙省二十几个大城市，他们都需要花钱补贴，就算周宇杰有再多的钱也不会全投进去。

        毕竟头条公司的核心产品是趣信与今日头条，趣信现在面临着藤迅的打压，只要我们在杭洲坚持下去，那么今日优选未必会这个时候与我们烧钱抢一座城市，这对今日优选也没有任何好处。”

        “这样想也对。”张浩旭点点头，虽然自己的规模远不如周宇杰，但现在外卖市场还处于最初的开拓期，大片的空白市场等着去开发，周宇杰只要不傻，就不会为了一座城市跟饿了么死耗，毕竟杭洲不是上沪，这里是阿里的主场，而不是头条的。

        王源接着说道：“只是有个问题，今日优选如果占领了浙省除外的其他大城市，那对我们未来的扩张计划是非常的不利的，毕竟我们与阿里还是有着对赌协议的，如果我们没达到合约中的要求，我们会损失一大笔股份。”

        大部分创业者，面对风投投资时都非常脆弱，没有谈判的底气，很多时候要么被迫交出一定的投票权，要么就签下了极为严苛的对赌协议。

        对赌协议是资本为了保护自己的一种措施，对创业者非常的不友好，内容一般很简单，如果到了一定时间内，创业者没有达成合约中规定的市场份额或者一定的交易量，那么就必须再赠送一定的股份给风投。

        虽然霸道，但创业者很多时候没的选择，饿了么在杭洲获得一定市场后，阿里的投资人宁志豪经过考察后觉得还不错，就答应了投资1000万美金，占股20%，但同时也有一个很严苛的对赌协议，如果半年内日交易数打不到3万单，那么阿里将会再获得10%的股份。

        而30%的股份，就代表着3成的投票权，饿了么可没有那么强势的能够进行ab分股，因为分股了阿里就不肯投资了。

        张浩旭皱眉想了一下说道：“按照现在今日优选的市场扩张节奏，他们应该会只看中大城市的扩张，那我们就全力走小城市，先打开浙省的小城市。”

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