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直营与加盟,是任何行业终端销售的唯二选择,优缺点各有不同,但最直接的就是全部直营,成本会高的可怕,管理链也会非常长,连后世最强大的苹果,也做不到终端全部直营。
加盟的好处就是省掉了庞大的管理成本,让公司的精力可以从事自己所擅长的领域,缺点就是终端管控及服务比不上直营。
朱文彬点头说道:“对,现在市场上的团购巨头,包括拉手网、窝窝团,都采用的加盟模式。
美团在初期也是如此,只不过得到市场后,王星觉得加盟商满足不了他的要求,他又重新收购了加盟商,自己经营,这个策略还是不错的。
现在美团的线下团队推广能力全国第一,但规模就小的多了,如果不是与我们趣信有了这一次合作,美团的规模不会有现在这么大。”
“你说的对,其实这个问题我也考虑过。”周宇杰点点头说道:“加盟的速度的确会使市场扩张变的很快,但这也会导致我们过分依赖于这些加盟商,其实我最希望的,还是我们自己有一个强大的线下推广团队。”
美团在后世为什么能够雄霸o2o领域?从团购到电影票到外卖到旅游到跑腿,没有一样他们做不了,即使是网约车领域,也一样威胁到了滴滴。
成功的原因,除了王星以及王慧文等人的眼光与管理能力,最强的还是庞大的线下推广能力,这是美团阻挡其他巨头进入o2o领域最强大的武器,连后世饿了么也是以背后雄厚的阿里资本,才拿下了一部分外卖市场,佰度全力以赴的做外卖,结果还是被吊打。
不过事事没有绝对,到底是应该先占领市场然后再慢慢培养团队执行能力,还是慢慢的培养团队再进行市场推广,永远没有正确的答案,因为不同的时间,不同的地点,不同的商业环境,都会早就不同的答案。
连马芸在接受采访的时候都说过,即使他能够重生再创业一次,他也未必能够再成功,因为很多时候,成功,真的是看风口,变化太大,很难把握。
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