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朱文彬说道:“团队当然要建设,只不过今日优选如果想快速扩张,还是得进行加盟,这样扩张速度会很快,而我们要做的,就是在对加盟商的管理上进行管控,最差的结果就是如果加盟商跟不上我们的要求,那我们也可以学美团,收购部分加盟商,再自己管理,进行线下推广。
这样一来,我们既可以进行自己团队能力的提高,也可以快速占领市场。”
“行,所以你的意思是,除了江浙沪,其他地方我们都开始采用加盟模式?”周宇杰问道。
朱文彬摇头说道:“也不全是,我的想法是每个省份我会选择大部分进行加盟,然后选择一到两个城市自己推广,这样一来,我们的直属团队也可以遍布全国。”
“这个方法不错。”周宇杰点点头说道,如果只在江浙沪培养自己团队,那么这些人将来未必走的出去,但如果团队遍布全国,哪怕每个地方的规模都不大,但也可以立刻替代任何出问题的地方。
朱文彬接着说:“周总,按照业内的规矩,我们选择加盟商,是需要按照销售提成分红的,一般是五年一签,团购领域也是如此。”
“这没问题,比率方面,你们也要慎重,这里面的干系还是很大的。”周宇杰点点头答应道,做加盟商,是需要大量的前期投资的,例如团购,需要大量人员走访商家,整合信息,然后还需要大力宣传,这些成本一般归加盟商。
这里面有巨大的投入,那么加盟商自然需要回报的,但这个回报可不是直接的现金,团购网站要是能出钱,完全可以自己组建团队了。
加盟商要的是,是赌一把的未来,未来团购网站发达了,加盟商的回报上限就是无穷高的,他们要的是分成。
也就是说,对于团购网站来说,是拿未来的盈利换取现在的免费营销团队,以降低自己的运营成本,来扩张更大的市场,如果成功了,双方各取所需。
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